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软文阁：营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程

软文阁：营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程，这个并不平坦的旅程中有栈道，也有陈仓。很多时候，你以为自己是正确的，可实际上却错了。比如，在产品的营销中，你一直追求的是保持客户内心平静，祈祷客户在面对竞争对手的“诱惑”时不会频起波澜。于是，你把最大的力气放在如何平衡客户对产品的期望和维持客户的满意度上。可是，你忽略了这样一个事实：客户之所以购买你的产品，是因为你的

媒介学院 2018年04月17日 7763 浏览

软文阁：用户痛点在哪里？

据史玉柱本人阐述，脑白金广告形成的过程是这样的。在脑白金还没有正式销售，还在试销的时候，有一次他带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，史玉柱就上去找他们搭话，问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来他就问，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。其实他们的收入是够的，买不起的原因是

媒介学院 2022年12月24日 872 浏览

软文阁：文案需要“尖叫感”

这是一个自媒体躁动的时代，人人都可以成为优秀的文案写手，人人都可以创造出有传播价值的内容，但正因为如此，这种“去中心化”“去权威化”的信息环境也造就了一个文案“易碎”的时代，经典难以复现，再优秀的文案创作出来，实现再好的传播效果，不出数日，就会重新淹没在信息的汪洋大海之中，不再被人记起。这意味着文案的创作必须时刻洞察时代、环境和人群：在今天，比起正儿八经的“学院式”的文案，人们更愿意读自己喜欢的自

媒介学院 2022年12月24日 774 浏览

软文阁：客户不会主动选择你，好客户都是教出来的

古语云“夏虫不可以语于冰”，对产品一无所知的顾客不会购买你的产品。因为他不知道你的产品功能、性能是什么，不知道怎么用，也不知道你的产品好在哪里，怎么会购买呢？客户靠吸引而来，而要进行“教育”方能成交。“教育客户”当然不是毒化客户的大脑，而是要让他们了解产品和服务的真实信息，最后爱上你的产品和服务，兴高采烈地与你成交。你如何让客户爱上你的产品？在这里讲一个小例子。比如一个燃气灶的商家，就

媒介学院 2022年12月24日 828 浏览

软文阁：如何提升利润率？

媒介学院 2022年12月24日 884 浏览

软文阁：三点影响成交的因素，解决后销售额大幅提升

从进入市场开始，成交就成为企业营销的核心追求。能不能打造出一个赚钱系统，就看你能不能成功地实现成交。所以，在一个完整的赚钱系统成立之前，必须学会怎样成交。意大利经济学家巴莱多在他的“二八定律”中指出：任何事物中，80%是次要的、对事物的发展不起决定性作用，而最重要、起决定作用的往往在那20%之中。在赚钱系统的“二八定律”中，起关键作用的那20%的因素是什么？1.

媒介学院 2022年12月24日 809 浏览

软文阁：营销最基本的是什么？

我想请大家思考一个问题：对营销而言，最重要的基本要素是什么？其实答案很简单，要想做好营销管理，我们必须服务好两种人：一是员工，二是客户。今天为什么很多企业长期在第一阶段徘徊，如果我们回归到管理的两个基本要素上来看，你会发现，企业管理者把企业做成了漏斗，不停地让员工进来，让员工流失，好的员工再把客户带走；不停地让客户进来，让客户流失。这两个基本要素没有服务好，企业一定大不了。

媒介学院 2022年12月24日 909 浏览

软文阁：扎根地下，盘根错节的生长才是企业最大的安全感

记得看过这样一个真实的小故事：一次，爱彼迎的CEO布莱恩·切斯基和亚马逊创始人贝佐斯聊天，两人谈起了共同的偶像巴菲特。切斯基问贝佐斯：“你觉得巴菲特给过你的最好建议是什么？”贝佐斯回答说：“有一次我问巴菲特，你的投资理念非常简单，为什么大家不直接复制你的做法呢？”巴菲特说：“因为没有人愿意慢慢地变富。”确实如此，有一类老板，他们总抱着一种不切实际的幻想：自己花了20年时间才把企业做到1

媒介学院 2022年12月24日 838 浏览

软文阁：故事营销抓住客户，客户抓住市场！

美国IBM（International Business Machines Corporation）公司创始人托马斯·约翰·沃森说过：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”今天，我相信这句话换到世界上任何一个国家同样是至理名言。任何企业都离不开营销，以至于企业经营者每天满脑子都在想一个问题：这个月销售额会是多少？的确，营销直接关系着企业的生死，而经理人对企业营销战略的认识与把握也决定着企业

媒介学院 2022年12月24日 1511 浏览

软文阁：为什么你的企业做不大？

很多企业家都有这样一个疑问：“我们干了一二十年，为什么业绩始终在几千万元或几亿元徘徊，做不上去呢？”一位做调味品的企业家说他的企业做了20多年，销售额始终徘徊在几千万元。其实，这个问题折射出中国一大批民营企业在经营过程中共同存在的问题。为什么企业始终做不大？这是很多企业家都想不通的问题。是企业家不努力吗？肯定不是，中国的中小民营企业家是最勤奋的一个群体。但是你会发现，无论他们怎么努力，企业就是不增

媒介学院 2022年12月24日 3139 浏览